隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷變化發(fā)展，營(yíng)銷機(jī)遇無處不在。這個(gè)舞臺(tái)不僅僅屬于創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣也屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)和廣大的中小企業(yè)。在昨天上午梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展“營(yíng)銷的顛覆者”活動(dòng)單元，中企動(dòng)力副總吳倩然分享了如何構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+未來的話題，并同與會(huì)者分享了傳統(tǒng)企業(yè)打開互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式。在如今日漸活躍的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，該話題深受現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者的關(guān)注并引起廣泛討論。

以下為大家分享吳總的演講實(shí)錄：

1.傳統(tǒng)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身——一樁五毛錢的小生意

    狄更斯曾說過：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。我們所處的時(shí)代正面臨著巨大變革，我們堅(jiān)守什么、放棄什么、開拓什么、創(chuàng)新什么？對(duì)于每個(gè)人、對(duì)于每家企業(yè)都是值得思考的問題。 

    今天的論壇主題是“營(yíng)銷的顛覆者”，顛覆什么呢？我認(rèn)為這種顛覆的可能是產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式、行業(yè)結(jié)構(gòu)甚至是用戶的消費(fèi)習(xí)慣。今天我們?cè)谧暮芏喽际腔ヂ?lián)網(wǎng)科技公司，所以大家往往更關(guān)注新的技術(shù)。但無論發(fā)生什么變革，有一點(diǎn)是不變的，那就是以用戶為中心。不管在技術(shù)上有多大進(jìn)步，使我們的商業(yè)變革更貼近客戶和市場(chǎng)，這就是我們變化的意義所在。 

    中企動(dòng)力作為一家從事企業(yè)級(jí)電子商務(wù)17年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們面對(duì)面服務(wù)了全國(guó)120萬(wàn)家中小企業(yè)，經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的多次重大變革。我們了解企業(yè)級(jí)用戶的真正需求，我們懂得需要用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶和市場(chǎng)，更深深理解傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中遇到的困惑和問題。所以，今天，很高興和大家一起分享“如何構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的未來”，希望大家一起來關(guān)注中小企業(yè)的成長(zhǎng)變化，能夠給這個(gè)創(chuàng)造了國(guó)民生產(chǎn)總值60%以上的群體更多支持助力。 

    首先和大家分享一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的真實(shí)案例。玻璃釉電位器對(duì)大多數(shù)人來說是一個(gè)新鮮詞，但其實(shí)在軍工、工業(yè)和民用都很普遍。不要小看這個(gè)小東西，十幾年前我們可是只能靠進(jìn)口的。在淘寶上，一個(gè)電位器5毛錢左右，一臺(tái)自動(dòng)麻將機(jī)需要使用十幾個(gè)電位器。 

    這家玻璃釉電位器的工廠和中企動(dòng)力一樣，成立于1999年，也是中企動(dòng)力最早的客戶。在企業(yè)成立之初，互聯(lián)網(wǎng)還不像今天這樣發(fā)達(dá)，就算由中企動(dòng)力為其提供網(wǎng)絡(luò)展示和營(yíng)銷，也僅是試水，主要依靠線下拓展業(yè)務(wù)。這家企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，靠業(yè)務(wù)員跑腿開展業(yè)務(wù)。最多的時(shí)候，公司有幾百人，人力成本非常高。 

    你不會(huì)想到，就是這樣一個(gè)看似非常傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家。上個(gè)月我拜訪這家企業(yè)時(shí)，企業(yè)創(chuàng)始人周總告訴我：“我們已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型成功了，工廠已基本實(shí)現(xiàn)無人運(yùn)作，僅需幾名工作人員管理機(jī)器運(yùn)作就可以了。公司現(xiàn)在也僅有40多人，所有的業(yè)務(wù)都在互聯(lián)網(wǎng)上開展?！?/span> 

    這家全國(guó)最大的玻璃釉電位器生產(chǎn)公司，在轉(zhuǎn)型過程中，這家企業(yè)主要合作了兩家提供電子商務(wù)服務(wù)的公司，一家是中企動(dòng)力，負(fù)責(zé)幫助他們搭建自己的品牌和營(yíng)銷陣地；另一個(gè)是阿里巴巴，通過阿里巴巴實(shí)現(xiàn)貿(mào)易連接。 

    對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)而言，并非都像這家玻璃釉電位器生產(chǎn)企業(yè)一樣，非常善于運(yùn)營(yíng)和利用互聯(lián)網(wǎng)資源，大部分企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還僅僅處于基礎(chǔ)階段。接下來，我會(huì)和大家探討，中小企業(yè)打開互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式。 

2.企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)+的正確方式 

    如何開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，搭建企業(yè)的B2B電商平臺(tái)，是絕大多數(shù)企業(yè)要面臨的問題。今天借此機(jī)會(huì)和大家探討中小企業(yè)如何搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何去開拓我們自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)。 

    首先，每家企業(yè)由于所處的行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、公司情況不同，我們開啟互聯(lián)網(wǎng)的方式也會(huì)不同、各有早晚，但所有的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是從規(guī)劃和咨詢開始的。 

    中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)起步比較晚，中國(guó)很多企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是從第三方平臺(tái)銷售開始的，這是開啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常重要的渠道，但這不是唯一的。這里需要同時(shí)建立兩種能力，一是搭建企業(yè)自己的品牌平臺(tái)，除了官方品牌網(wǎng)站，現(xiàn)在還有更多的選擇，比如企業(yè)的微信公眾號(hào)、APP、其他公眾平臺(tái)等；第二是搭建營(yíng)銷平臺(tái)，一定要有我們自己的網(wǎng)上商城銷售平臺(tái)，這是每家企業(yè)的銷售陣地，會(huì)沉淀下來大量的用戶、資源和數(shù)據(jù)。其次才是第三方平臺(tái)，這可以幫助企業(yè)更多拓展銷售渠道、宣傳產(chǎn)品和品牌。 

    第三，營(yíng)銷推廣。企業(yè)營(yíng)銷推廣的方式很多，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求去選擇的，但所有的創(chuàng)新、推廣都應(yīng)該圍繞著用戶的真實(shí)需求去開展。 

    第四，很多時(shí)候打響營(yíng)銷的第一戰(zhàn)是容易的，但讓你的企業(yè)有一個(gè)持續(xù)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是很難的，對(duì)于中小企業(yè)而言，如何具備長(zhǎng)期不斷運(yùn)營(yíng)的能力是特別重要的。 

    中企動(dòng)力是谷歌在華最早的合作伙伴之一，很多企業(yè)在想到做海外推廣的時(shí)候自然想到谷歌，我們的中小企業(yè)客戶中，同樣是谷歌推廣，但反饋的效果卻有差異，有的企業(yè)連續(xù)投了三個(gè)月收效甚微，決定放棄，有的企業(yè)僅投一個(gè)月發(fā)現(xiàn)收獲很大，哪怕是同一個(gè)行業(yè)的客戶，也會(huì)有截然不同的反應(yīng)。這是為什么呢？因?yàn)槊考移髽I(yè)后續(xù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)能力不同，尤其是中小企業(yè)沒有能力為每個(gè)崗位配備專業(yè)的人才，所以，在此過程中，如何獲取更專業(yè)的幫助和指導(dǎo)，讓企業(yè)花的每一分錢、讓企業(yè)做的每一件事情都能達(dá)到最好的效果，這是非常難的。 

    第五是數(shù)據(jù)管理，我們這里說的數(shù)據(jù)管理是“小”數(shù)據(jù)管理，是每家企業(yè)營(yíng)銷過程中沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的一些客戶數(shù)據(jù)，比如消費(fèi)習(xí)慣、選擇產(chǎn)品的習(xí)慣、以及客戶其他維度的資料，透過這些數(shù)據(jù)，可以給用戶他們真正需要的產(chǎn)品，也有助于規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向。如果這些數(shù)據(jù)沉淀在企業(yè)自己的平臺(tái)上，那么對(duì)于企業(yè)未來將發(fā)揮重大的作用。在中企動(dòng)力即將新上市的產(chǎn)品中，大家會(huì)看到我們已經(jīng)把應(yīng)用和數(shù)據(jù)接入都做好了，我們希望用戶可以在一個(gè)開放共享高效的平臺(tái)上去享受互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的效率和實(shí)用。