60年為一甲子，60歲亦稱“甲子之年”。早在宋朝，計有功的《唐詩紀事》有言：“對酒曰：‘手挼六十花甲子，循環(huán)落落如弄珠。’”60歲又被稱為“花甲之年”。

      人生六十載，從呱呱墜地到蹣跚學步，從咿呀學語到少年初長，從不諳世事到學知明理再到長大成人，飽含多少滄桑與人生閱歷，更何況一家60年的傳統(tǒng)鍋爐企業(yè)呢？

       湘潭鍋爐始建于1958年，具有60年專業(yè)設計、制造鍋爐及壓力容器、化工設備的歷史。今天有幸采訪湘潭鍋爐總經理宋平先生，當我們問到“企業(yè)經營60年最核心的競爭力是什么？”宋總認為：“隨著時代的變遷，不斷響應國家節(jié)能環(huán)保的號召，有效利用互聯網的平臺，宣傳推廣產品，嚴把質量關，這才是企業(yè)的生存之本”。

一、產品迭代更新，是企業(yè)加速前進的羽翼

       湘潭鍋爐風雨60年，在打造“百年老店”的路上不斷適應時代需求，為企業(yè)經營增添砝碼。“普遍認為：鍋爐行業(yè)能源價格相對較高，且鍋爐又屬于能源大戶，但是湘潭鍋爐為了提高生產效率、節(jié)能環(huán)保，始終堅持用國際化一線產品的標準嚴控‘質量關’?！彼慰傆终f道，“我們企業(yè)投資引進了膜式壁生產線、焊接機器人工作站、蛇形管生產線、大型卷板機、2400噸油壓機、精細等離子切割等，為增加產品多樣性和促進產品升級換代打下了堅實基礎；同時，密切與清華大學、浙江大學、哈爾濱工業(yè)大學、西安交通大學等高校進行產學研合作交流，獲得一系列國家專利技術?！毕嫣跺仩t是中國最早的A級鍋爐制造企業(yè)之一，是中南地區(qū)鍋爐行業(yè)唯一一塊中國馳名商標，鍋爐、壓力容器及安裝還獲得美國ASME國際認證。

       在制造行業(yè)，很多人都說鍋爐是夕陽產業(yè)，但在宋總看來卻恰恰相反。因為鍋爐是能源轉化的工具，無論是電能、熱能還是天然氣都需要通過鍋爐進行能源的轉化，與其說鍋爐會隨著新能源的研發(fā)而淘汰，倒不如說鍋爐是能源轉化的必備利器。所以宋總始終堅信：“鍋爐行業(yè)永遠不會被淘汰!但必須順應時代的發(fā)展、科技的創(chuàng)新，對產品進行技術更新、升級，只有這樣才能滿足市場的需求?！?/span>

        當我問到“一個企業(yè)經過60年的風風雨雨，能適應時代發(fā)展的背景，其最核心的競爭力是什么？”時，宋總說：“因循守舊只有死路一條，面對日新月異的市場需求，準確把握市場脈搏，不斷加快產品升級轉型步伐，企業(yè)才能保持住自己的核心競爭力，這也是湘潭鍋爐企業(yè)經營的精髓所在?！?/span>

習水二郎電廠SZS35噸油氣鍋爐

二、數字化是企業(yè)打開國內外市場的利器

       在整個采訪中，令我印象最深的就是宋總的互聯網意識非常超前。除了搭建中英文官方網站之外，還主動聯系我們注冊并開通中文域名，客戶只需要輸入“湘潭鍋爐廠.網址”和“湘潭鍋爐.手機”，同樣可直達湘潭鍋爐的官方網站。之所以說宋總的互聯網意識超前是因為現在中文域名才剛剛興起，處于搶注階段。據專業(yè)的網絡調查結果顯示：79.4%的網民會注冊“.中國”域名；61.22%的網民認為“.中國”域名便于對網址的記憶和查找，推廣效果更好。

湘潭鍋爐 網站截圖

總結歸納數字化運營成果，主要有以下幾個方面：

     對于一家產品轉型升級到位，發(fā)展動能儲備充足的企業(yè)來說，互聯網無疑是產品推廣的最有效方式。宋總說：“雖然與中企動力合作的時間很短，但效果卻大大出乎我們的意外。網站搭建一個月，官網的流量、百度的收錄，效果都很不錯。不管是中文網站還是英文網站，都有流量的轉化、用戶咨詢，官網實現的價值遠遠超出我們的預期?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)互聯網轉型已是必然趨勢，企業(yè)可以通過網絡、新媒體等社交渠道及推廣方法，讓更多用戶關注并了解到自己的產品。

     數字化時代，用戶群體呈現多樣化的發(fā)展趨勢，社交媒體早已成為企業(yè)信息發(fā)布、用戶獲取的重要手段。基于湘潭鍋爐國內外業(yè)務發(fā)展需求，網站融入了社交模式搭載微信、QQ等社交平臺，企業(yè)內容可一鍵分享， 企業(yè)最新動態(tài)及產品信息能及時、有效的傳播出去。

     “湘潭鍋爐成立了60年。以前我們因為產品落后而無法立足海外市場，現在經過多年的市場磨煉，產品標準早已趕上歐美國家，所以打開海外市場、獲得國際社會認可，成為企業(yè)發(fā)展新的方向。前幾年我們的海外客戶都是國內供應商介紹或轉單的形式，近幾年國家推行“一帶一路”外向經濟發(fā)展戰(zhàn)略，我們通過精湛的產品和技術，參加國外交易博覽會，在國際市場上的認可度和客戶反響也非常好?！彼慰偺岬?。“去年，我們開始在國外設立專業(yè)的分支機構，解答產品技術等相關問題，產品遠銷東南亞、歐美等國家。所以這次網站搭建，我們直接選擇中英文雙語，方便我們國外客戶咨詢和售后服務?！?/span>

     中國制造業(yè)規(guī)模占全球制造業(yè)的20%左右，穩(wěn)居世界第一，面對良好的國內外形勢，中國制造業(yè)發(fā)展已呈現數字化、智能化、服務化、平臺化和綠色化趨勢。正是因為湘潭鍋爐節(jié)能環(huán)保、“擁抱藍天”的環(huán)保意識，才使得湘潭鍋爐的產品在國內外市場備受歡迎，只有不斷適應市場需求，才不會被用戶所淘汰。

湘潭鍋爐  廠區(qū)照片

三、企業(yè)家擁抱“藍天夢”，鑄就百年實業(yè)

    在國家政策的大力支持下，“中國制造2025”、企業(yè)踐行“一帶一路”的倡議，這些無疑都是企業(yè)經營發(fā)展的機遇和支持。訪談中，宋總反復強調“企業(yè)要響應國家政策，還人們一片藍天，節(jié)能環(huán)保造福的不僅僅是我們，更是子孫后代的未來。在目前經濟形勢下，我們對實體經濟更有信心，國家的重視程度和扶持力度，足以證明實體經濟未來會有更長足的發(fā)展空間。”當我問到“百年實業(yè)”時，宋總感觸良多，“每天都有新的企業(yè)誕生，但是同樣也有不適應發(fā)展的企業(yè)被市場所淘汰。要想打造“百年實業(yè)”，一定要認認真真做產品，運用科技的力量不斷對設備進行迭代更新，研發(fā)市場所需要的產品，把好“產品質量關”，只有這樣產品才能滿足市場的需要。其次是節(jié)能環(huán)保無污染，雖然鍋爐本身屬于高耗能產品，但鍋爐只是一個能源轉化的裝置，跟隨時代步伐，不斷對產品設備進行更新升級，才能成為市場的弄潮兒。最后，在打造品牌專業(yè)性的基礎上，運用科技力量，結合“智能管家”、“物聯網”等技術的運用，相信湘潭鍋爐會有更好的實業(yè)發(fā)展?！?/span>

    “枯木逢春尤再發(fā)”，當內外部條件達到某種合適的程度，即使看來行將凋敝的事物也能重新孕育出新的生機，對于風風雨雨60年的湘潭鍋爐來說，也許這就是最好的詮釋吧。