隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)型的老字號(hào)企業(yè)的發(fā)展因?yàn)殇N(xiāo)售渠道不暢通、成本上升、毛利率下降等許多因素而受到阻礙。越來(lái)越多的企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下尋找新的發(fā)展出路，但受限于觀念、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、以及專(zhuān)業(yè)人員缺失等問(wèn)題，眾多老字號(hào)企業(yè)是想轉(zhuǎn)型而不知如何轉(zhuǎn)，以致于它們很多在探索轉(zhuǎn)型的路上躊躇不前，引發(fā)經(jīng)營(yíng)困難、面臨倒閉的難題。
此時(shí)，一家來(lái)自北京的主營(yíng)蜂蜜的企業(yè)，能夠在這種境遇下成功轉(zhuǎn)型，并且收效甚好，實(shí)現(xiàn)盈利。這家公司正是—北京某蜂業(yè)集團(tuán)。
傳統(tǒng)蜂業(yè)企業(yè)，抓住線(xiàn)上時(shí)機(jī)
北京某蜂業(yè)集團(tuán)是一家有著多年歷史的老字號(hào)傳統(tǒng)企業(yè)。該公司是由最開(kāi)始的小小養(yǎng)蜂場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間辛苦經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)展起來(lái)的。公司在發(fā)展的過(guò)程中很長(zhǎng)一段時(shí)間，產(chǎn)品的主要是由中老年人購(gòu)買(mǎi)。與其他很多的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，經(jīng)常會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)路難求、成本負(fù)擔(dān)等因素使得企業(yè)發(fā)展陷入困境。
后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)，公司負(fù)責(zé)人郭總在參加一個(gè)公司發(fā)展咨詢(xún)會(huì)時(shí)，聽(tīng)到這樣的消息內(nèi)容："目前消費(fèi)的主力是年輕群體，90后已經(jīng)成長(zhǎng)為社會(huì)的消費(fèi)主力人群。企業(yè)如果希望能夠持續(xù)發(fā)展，那么一定要照顧年輕人的感受，提供年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品、服務(wù)，設(shè)置他們更鐘意的支付方式。這才是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。"
公司負(fù)責(zé)人郭總對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)思考良久。因?yàn)闀r(shí)間的前進(jìn)，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生改變，商業(yè)發(fā)展從根本上改變是大勢(shì)所趨。那么對(duì)于主營(yíng)蜂蜜的某蜂業(yè)集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)。目前可選的發(fā)展道路肯定就是電商。這是一個(gè)重大機(jī)遇。找到發(fā)展方向之后，之前甚至有些抵觸電子商務(wù)的公司負(fù)責(zé)人郭總開(kāi)始尋找各種有關(guān)資料和相應(yīng)的成功案例來(lái)進(jìn)行分析。而且開(kāi)始前往各種電商發(fā)展基地去做調(diào)研。這為該公司實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上轉(zhuǎn)型拉開(kāi)了序幕。
如何做賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)生意
本來(lái)在最開(kāi)始的時(shí)候，公司也不知道如何做電商，就想著到一個(gè)三方平臺(tái)，將產(chǎn)品上傳到線(xiàn)上售賣(mài)。但是因?yàn)槿狈η逦纳虡I(yè)認(rèn)知，缺少數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方案以及相應(yīng)的技術(shù)人才，根本沒(méi)有什么效果，而且入駐三方平臺(tái)需要交各種費(fèi)用，這就讓公司的發(fā)展更加困難。想做電商，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，基本上很難成功。
后來(lái)，公司接觸到了企業(yè)SaaS服務(wù)領(lǐng)域?qū)＜摇?u>中企動(dòng)力，開(kāi)始尋求外部的幫助。雙方接觸后，中企動(dòng)力馬上根據(jù)某蜂業(yè)集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀，以及可發(fā)展的方向準(zhǔn)備了多套的解決方案。公司上層看到后，經(jīng)過(guò)分析選擇一個(gè)最心儀的方案，開(kāi)始了本次合作。中企動(dòng)力首先幫某蜂業(yè)集團(tuán)打造了屬于自己的網(wǎng)站和商城，有了自己的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。之后又分別從宣傳發(fā)展、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)維度提供了專(zhuān)業(yè)的解決方案。因?yàn)榇蛟斓氖欠錁I(yè)公司自己的"移動(dòng)商城"，沒(méi)有其他各種雜七雜八的入駐費(fèi)用的困擾，減少了大量成本支出，這也是北京某蜂業(yè)集團(tuán)最看好的地方。就這樣，公司開(kāi)始在線(xiàn)上慢慢盈利了。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)的事找專(zhuān)業(yè)的人去做
在短短的上線(xiàn)幾個(gè)月之后，因?yàn)榱己玫目诒约爸匾男麄鞑呗?，某蜂業(yè)集團(tuán)線(xiàn)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)元，這樣的成績(jī)大大超過(guò)了公司的預(yù)期，這已經(jīng)占到了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的20%以上。公司負(fù)責(zé)人郭總表示，未來(lái)公司將繼續(xù)致力于線(xiàn)上的發(fā)展，繼續(xù)深化與中企動(dòng)力的更多合作。而且公司還在考慮通過(guò)入股、重組、兼并等方式與其他的地方合作伙伴一起合作，渴望發(fā)展成一家中國(guó)蜂業(yè)集團(tuán)化企業(yè)。
公司負(fù)責(zé)人郭總談到公司目前的現(xiàn)狀時(shí)說(shuō)："沒(méi)想到線(xiàn)上的發(fā)展在這么短時(shí)間就做到這么好，而且在傳統(tǒng)企業(yè)B2C發(fā)展的道路上，我們公司無(wú)疑處于領(lǐng)先地位，甚至整個(gè)蜂業(yè)行業(yè)發(fā)展的道路上，我們走在了前面。"
通過(guò)這次的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，郭總對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型有了深刻的認(rèn)知："傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中一定不是所有事情都親力親為，很多不在我們專(zhuān)業(yè)范疇內(nèi)的事情就應(yīng)該找相應(yīng)的合作伙伴，就像我們找到了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中企動(dòng)力，合作非常愉快，效果也十分明顯，這樣也做到了事半功倍。很多的傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，因此就走了不少?gòu)澛贰?quot;
正如某蜂業(yè)集團(tuán)發(fā)展的情況，專(zhuān)業(yè)的事情找專(zhuān)業(yè)的人去做，這是企業(yè)發(fā)展路上一定要重視的事情。
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