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軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。

感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求)：轉(zhuǎn)換訴求試圖通過(guò)激起消費(fèi)者的情感來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。而轉(zhuǎn)換訴求又分為害怕訴求和正面情感訴求。害怕訴求是在一定限度內(nèi)是有效的,如果它并不是很強(qiáng)烈往往能達(dá)到更大的效果，因?yàn)槿绻畔?nèi)容與目標(biāo)受眾的看法想去太遠(yuǎn)，就會(huì)受到反駁。另一方面，正面的情感訴求，常常被用來(lái)吸引消費(fèi)者的注意并且提高他們對(duì)廣告的敏感度。

廣告訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對(duì)象的傳達(dá)重點(diǎn)。

創(chuàng)意是什么，一個(gè)銷售人員打動(dòng)你的理由，一種說(shuō)法，使你得到利益，包括的健康、安全、尊重、享受。同樣又符合廣告主得認(rèn)可，有原創(chuàng)性，關(guān)聯(lián)性，簡(jiǎn)潔得信息，震撼得效果。原創(chuàng)就是要有新意，才有加強(qiáng)記憶的效果，關(guān)聯(lián)才能讓廣告主認(rèn)同，消費(fèi)者看的懂你得策略利益和創(chuàng)意表現(xiàn)，產(chǎn)生欲望。

理性訴求(信息訴求)：信息訴求假設(shè)一個(gè)非常理性的傳播過(guò)程是消費(fèi)者的一部分，遵循邏輯和因果法則。采用理性說(shuō)服方法的廣告形式，通過(guò)訴求消費(fèi)者的理智來(lái)傳達(dá)廣告內(nèi)容，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，也稱說(shuō)明性廣告。

web本意是蜘蛛網(wǎng)和網(wǎng)的意思?，F(xiàn)廣泛譯作網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域。表現(xiàn)為三種形式，即超文本（hypertext）、超媒體（hypermedia）、超文本傳輸協(xié)議（HTTP）等。

網(wǎng)絡(luò)炒作總的說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，這個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。著名的例子有二月丫頭、鄭鴻韜、芙蓉姐姐、賈君鵬、鳳姐等...

體驗(yàn)營(yíng)銷（Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。

體驗(yàn)營(yíng)銷的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過(guò)研究消費(fèi)者狀況，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來(lái)增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵，在給消費(fèi)者心靈帶來(lái)強(qiáng)烈的震撼時(shí)促成銷售。