如果你關(guān)注最近幾天的熱搜就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除去“支持新疆棉”這個(gè)話題之外獲得高關(guān)注度之外，最“漁翁得利”的品牌莫過(guò)于李寧。尤其在官宣了“頗具爭(zhēng)議”的代言人之后，一時(shí)被推上風(fēng)口浪尖。事件起因是有網(wǎng)友曬出圖片，李寧的標(biāo)簽顯示：該面料采用新疆優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉。這一行為獲得一眾網(wǎng)友的好評(píng)，紛紛表示要支持國(guó)貨。自3月26日港股開(kāi)盤后，李寧股價(jià)一度漲近9%，市值增100億港元，這就是營(yíng)銷的力量。

然而在國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，另外一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌更加引人注意，他在悄悄努力，然后一鳴驚人。2020年北京冬奧會(huì)和殘奧會(huì)的合作品牌競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，安踏贏得就有多精彩。

3月24日，安踏體育發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)51.62億元。3月10日阿迪達(dá)斯發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)顯示，2020年公司因疫情元?dú)獯髠瑑衾麧?rùn)4.29億歐元（折合33.14億元），較上年的19.18億歐元同比下降77.6%，安踏已經(jīng)超越阿迪達(dá)斯。

從市占率看，安踏體育與耐克、阿迪達(dá)斯的差距也在縮小。在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)上，2020年安踏體育市占率提升至15.4%，僅次于耐克、阿迪達(dá)斯的25.6%、17.4%。2017年以來(lái)，安踏體育與阿迪達(dá)斯的市占率差距不斷縮小，大有趕超之勢(shì)。安踏2020實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)51.62億元 首度超越阿迪達(dá)斯。3 月 24 日，安踏宣布啟動(dòng)程序退出 BCI 組織，有良心的好企業(yè)值得更好的發(fā)展。

2020年由于疫情影響，無(wú)論是服裝行業(yè)還是其他零售業(yè)都遭受了巨大的挫折，究竟是什么原因讓安踏反而能迎難而上，創(chuàng)造奇跡。在過(guò)去一年里，全中國(guó)無(wú)數(shù)的服裝導(dǎo)購(gòu)員都在經(jīng)歷從所未有的職業(yè)變革。手機(jī)，成為他們最重要的“生產(chǎn)工具”。這個(gè)變革背后，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)歷史性的“私域經(jīng)濟(jì)”大潮。導(dǎo)購(gòu)員，私域經(jīng)濟(jì)大潮中的“連接者”。在大多數(shù)服裝企業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)中，“導(dǎo)購(gòu)員”都是一個(gè)至關(guān)重要的角色。他們了解品牌，了解商品，也了解顧客，是連接品牌與顧客的最佳人選，因此也成為了品牌觸達(dá)顧客、吸引流量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

安踏也在這期間抓住基于，通過(guò)公眾號(hào)、微信群、企業(yè)微信、直播等方式吸引流量，再借助營(yíng)銷工具拉新裂變，促成交易。如果說(shuō)導(dǎo)購(gòu)員是品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域時(shí)必不可缺的一環(huán)，那么，企業(yè)靈魂人物則是品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域時(shí)最強(qiáng)有力的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。當(dāng)上層決定要走一條路之后，帶動(dòng)全體員工不分年齡、不分部門，紛紛投身這場(chǎng)全員營(yíng)銷大戰(zhàn)。上至管理層、下至一線車間工人、門店導(dǎo)購(gòu)員，都化身為“銷售員”，通過(guò)發(fā)布朋友圈、建立微信群等方式為線上商城、直播間引流。

事實(shí)上，在私域業(yè)務(wù)上最為突出的服裝品牌，通常都是從創(chuàng)始人、高管層面決策，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力執(zhí)行落地，自上而下推動(dòng)私域業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)來(lái)源于上驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。只有當(dāng)管理層意識(shí)到私域價(jià)值，且內(nèi)部達(dá)成統(tǒng)一的前提下，私域業(yè)務(wù)才能真正快跑起來(lái)。

品牌經(jīng)營(yíng)私域流量，有很多成熟的玩法，例如多人拼團(tuán)、砍價(jià)裂變、社群團(tuán)購(gòu)、私域直播等等。其中，私域直播已成為引流帶貨效果最好的形式之一。

與坐擁龐大流量的直播平臺(tái)相比，品牌為什么要選擇“私域直播”？

一方面，私域直播可以讓品牌與粉絲更好地互動(dòng)。達(dá)人直播通常都是快速過(guò)品,給到每個(gè)品牌的時(shí)間很少,沒(méi)有辦法做詳細(xì)的展示,也無(wú)法一一回復(fù)顧客的問(wèn)題,而品牌自播能夠給到顧客更耐心的服務(wù)體驗(yàn);

另一方面，私域直播也能節(jié)省不少成本，提高利潤(rùn)率。私域直播不需要購(gòu)買坑位費(fèi)，省下來(lái)的成本，可以通過(guò)優(yōu)惠、福利的方式直接給到消費(fèi)者和忠實(shí)粉絲，讓他們能夠帶來(lái)更多新客戶。

整個(gè)微信生態(tài)的交易規(guī)模也在不斷走高。2020 年，小程序全年交易額約為1.6萬(wàn)億，同比增100%。未來(lái)零售業(yè)將有40%的營(yíng)收來(lái)自于線下門店，30%來(lái)自于中心化電商，30%將來(lái)自于私域生態(tài)。無(wú)論對(duì)于服裝行業(yè)，還是更廣泛的零售行業(yè)，私域的“錢景”都在剛剛展開(kāi)。2021年，在小程序、企業(yè)微信、視頻號(hào)等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善下，服裝行業(yè)的私域潛力也將持續(xù)釋放。