外貿(mào)企業(yè)做海外推廣，到底是選擇Google，還是B2B平臺？如何理解二者之間的關(guān)系，并在企業(yè)發(fā)展的階段，保持策略的靈活性？

作為Google在中國的首家授權(quán)合作伙伴，中企動力與您分享我們及來自我們服務(wù)的30萬+家外貿(mào)客戶的一般看法，希望您幫您驅(qū)散抉擇的迷霧。

一、海外搜索引擎與B2B平臺的區(qū)別與聯(lián)系

1、搜索引擎

搜索引擎是外國買家尋找供應(yīng)商的最重要手段之一，基本上可以占到78％以上。

國外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等，其中：Google長期占據(jù)全球搜索引擎市場的90%以上。

此外，通過主流B2B（阿里巴巴，MIC，環(huán)球資源）平臺在Google上投放廣告的力度可以進一步說明搜索引擎作為買家尋求供應(yīng)商的重要性。

2、B2B平臺

B2B平臺是電子商務(wù)發(fā)展的較早模式，對海外買家也有一定的認(rèn)可度，因此B2B平臺也成為海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道。但是國際B2B平臺的發(fā)展趨勢已迅速下降，這可以解釋為什么歐美發(fā)達國家沒有相對知名的B2B平臺。

3、內(nèi)在聯(lián)系

在某種程度上，諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引了全球網(wǎng)民的光臨。而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎轉(zhuǎn)移并批發(fā)一些流量。然后將其轉(zhuǎn)售給B2B收費用戶。

作為一家外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時啟動搜索引擎和B2B平臺推廣；在預(yù)算有限的情況下，可以完全考慮繞過中間商（B2B平臺），直接選擇搜索引擎推廣。B2B平臺還是Google的主要客戶，稍微出名一點的每年的消費額千萬級以上，他們也將在Google上投放廣告作為賣點之一。

二、業(yè)務(wù)員對B2B平臺的抱怨

同行之間的競爭激烈，排名難以取得成功，B2B國外促銷力度不夠，客戶流量不足，沒有吸引好的買家，大多數(shù)網(wǎng)站訪問來自國內(nèi)，導(dǎo)致國內(nèi)賣家增多而較少外國買家。價格競爭激烈。

開發(fā)供應(yīng)商過多。要購買會員，您必須投資于其他廣告（黃金會員，廣告位，關(guān)鍵字）才能看到效果，導(dǎo)致惡性競爭并不斷發(fā)展新客戶。

供應(yīng)商未分類。內(nèi)地公司都是黃金供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無法區(qū)分。每個人都在為價格而戰(zhàn)，有數(shù)十或數(shù)百家公司爭奪小訂單。提供一個價格透明的平臺，使公司可以殘酷地競價，幫助買家獲得最低價格，將外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)競爭對手，減少外國客戶的利潤，并阻礙公司的快速發(fā)展。

買方發(fā)送的許多信息不是直接發(fā)送給賣方，而是通過系統(tǒng)發(fā)送，同行會收到?；貜?fù)后，幾乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾郵件廣告。

總之，既然流量的源頭都是來自搜索引擎（主要是Google），那么為什么外貿(mào)企業(yè)不繞開B2B競爭紅海，直接在源頭處承接買家流量呢？

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