Google SEM與SEO的關(guān)系如何？如何銜接？是很多外貿(mào)企業(yè)布局線上獲客經(jīng)常遇到的問題。中企動(dòng)力作為Google在中國(guó)首家授權(quán)合作伙伴，分享一下我們的看法。

一、SEM和SEO之前的關(guān)系就是對(duì)癥下藥和保健的關(guān)系

企業(yè)做推廣的目的就是要快速帶來高質(zhì)量詢盤，而搜索具有精準(zhǔn)的優(yōu)良基因，所以它最大的自信是可以幫廣告主帶來足夠的轉(zhuǎn)化率和成交，同時(shí)還可以幫助廣告在找到品牌、建設(shè)品牌、維護(hù)品牌等方面發(fā)揮積極的作用，是企業(yè)的營(yíng)銷剛需。SEO 是在廣告效果穩(wěn)定的前提下輔助流量提升。

二、SEM和SEO營(yíng)銷效果的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

1、SEM 按照產(chǎn)品需求國(guó)家區(qū)域及目標(biāo)語言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)

SEO 大多數(shù)優(yōu)化的是一個(gè)特定域名，一旦更換網(wǎng)址則前功盡棄。

2、SEM 可設(shè)多語種關(guān)鍵詞、多匹配形式獲取高質(zhì)量用戶

SEO往往更偏重使用英文關(guān)鍵詞做排名，易忽略小語種推廣。比如您的市場(chǎng)在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯語，而 SEO 仍然主要是英語，影響效果。

3、SEM 賬戶關(guān)鍵詞設(shè)定不限數(shù)量且可以快速使采購(gòu)商找到您

賬戶的關(guān)鍵詞選取也可以精準(zhǔn)排查，黃金賬戶的關(guān)鍵詞選取方法可以充分的保證推廣費(fèi)用消耗的有價(jià)值。

SEO 保證的優(yōu)化詞上百個(gè)其實(shí)都是優(yōu)化的冷門長(zhǎng)尾詞，國(guó)外買家很少搜索的詞，這種詞優(yōu)化上去也不容易起到推廣的作用。并且后期關(guān)鍵詞不能更改。

4、SEM 見效快，廣告上線一周即可體驗(yàn)效果，隨著優(yōu)化操作可使效果最大化。

SEO 見效周期長(zhǎng)至少四個(gè)月且偏離訪客搜索精準(zhǔn)度，詢盤效果差

5、SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升網(wǎng)站流量，同時(shí)提升優(yōu)化排名

三、SEM和SEO存在雙劍合璧的操作空間

想通過付費(fèi)獲取高排名？建議您去投放付費(fèi)推廣廣告，一是為了提升網(wǎng)站排名，另一個(gè)是發(fā)現(xiàn)一些對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品比較好的關(guān)鍵詞。而通過將SEM和SEO結(jié)合，產(chǎn)生的效果將更佳！

1、使用SEM作為SEO的關(guān)鍵字研究

只需利用付費(fèi)搜索廣告系列中的數(shù)據(jù)，就能找到效果不錯(cuò)的付費(fèi)關(guān)鍵字。將這些有點(diǎn)擊或者是帶來一定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站SEO相結(jié)合。比如說，在做網(wǎng)站站外優(yōu)化的時(shí)候，可以用這些有質(zhì)量的關(guān)鍵詞給網(wǎng)站做外鏈，鏈接到網(wǎng)站重點(diǎn)頁面；還有一種方式是根據(jù)網(wǎng)站重點(diǎn)頁面的內(nèi)容詳情，將這些有質(zhì)量的關(guān)鍵詞合理的進(jìn)行布局，去提高整個(gè)頁面的頁面質(zhì)量。

2. 使用付費(fèi)搜索作為網(wǎng)站內(nèi)容或者是頁面的測(cè)試平臺(tái)

將付費(fèi)搜索用作網(wǎng)站內(nèi)容的測(cè)試平臺(tái)，然后將所做的內(nèi)容應(yīng)用到網(wǎng)站的所有頁面。

例如，在更新網(wǎng)站標(biāo)題和整個(gè)站點(diǎn)的描述之前，需查看哪些文字能帶來更高點(diǎn)擊率和參與度，這個(gè)時(shí)候就用到了付費(fèi)搜索廣告。通過對(duì)廣告中編輯的廣告標(biāo)題或者是廣告描述進(jìn)行測(cè)試或者是看一段時(shí)間此廣告實(shí)際的點(diǎn)擊情況進(jìn)而總結(jié)出哪些標(biāo)題或廣告描述的點(diǎn)擊率是最高的然后進(jìn)行應(yīng)用添加。

3. 當(dāng)自然搜索排名較高時(shí)，考慮降低付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的出價(jià)

付費(fèi)搜索廣告的每日預(yù)算都是客戶自己確定好的，但是想要把這個(gè)預(yù)算花在刀刃上，就要結(jié)合使用SEM和SEO。

付費(fèi)搜索的關(guān)鍵詞，具有較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和一定的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)SEO也會(huì)告訴您這個(gè)網(wǎng)站在自然搜索情況下會(huì)對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。因此，可以嘗試將SEM和SEO使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行結(jié)合，像在付費(fèi)搜索中廣告回報(bào)率較低或者是轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)，降低預(yù)算，反之則提高。

總之，SEO是提升網(wǎng)站曝光量和訪問量的輔助工具，基于其不穩(wěn)定的排名規(guī)則，需要大量的精力和時(shí)間進(jìn)行操作。SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)可依、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺、優(yōu)先選擇的方式。

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