專家顧問(wèn) 李紹波
中企動(dòng)力煙臺(tái)分公司
專家顧問(wèn) 李紹波
中企動(dòng)力煙臺(tái)分公司
要說(shuō)如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說(shuō)上一些，但是大部分人對(duì)于推廣系統(tǒng)知識(shí)略知一二，沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化的知識(shí)框架。
2022年企業(yè)做外貿(mào)推廣，必須要了解的3大趨勢(shì)：谷歌推廣+獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷
做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？營(yíng)銷的手段有哪些？是否可以計(jì)算出ROI等等。
定策略時(shí)可以思考以下問(wèn)題：
真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)？
你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤(pán)？
通過(guò)什么方法吸引到你的用戶？
你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
你打算投資在營(yíng)銷方案上的人力和資金是多少？
外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)。
可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略：
明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)。
去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。
完美的用戶體驗(yàn)。
網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤(pán)的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。
符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金流。
獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：
SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
PPC流量主要指的是付費(fèi)流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費(fèi)廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。
企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁(yè)面。
社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布，針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)流量。
網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤(pán)。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P(pán)就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶。
意識(shí)到需求，但沒(méi)打算解決。
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