網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，顧名思義，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品以便買(mǎi)家選購(gòu)，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。廣義概述概述與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。交易規(guī)模中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2012年交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.83%，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬(wàn)億元。近期，中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。[1]網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售核心網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的核心：定位！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)精準(zhǔn)定位①核心競(jìng)爭(zhēng)力定位②目標(biāo)客戶定位③核心產(chǎn)品定位④品牌差異化定位⑤關(guān)鍵詞精確定位。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售核心的定位將圍繞著企業(yè)銷(xiāo)售額提升，而品牌聯(lián)播讓企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。不過(guò)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式（電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告等等）成本大、見(jiàn)效慢、效果難監(jiān)控。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識(shí)：第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售。（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上。這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國(guó)，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。看完以上資料，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有個(gè)大概的理解然后呢一步步的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，具體的我沒(méi)有辦法告訴你，因?yàn)楦鶕?jù)產(chǎn)品的不同，平臺(tái)的推薦也不同最簡(jiǎn)單的 你可以看看網(wǎng)絡(luò)的淘寶銷(xiāo)售，易趣網(wǎng)啊阿里巴巴什么的 都屬于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在然后你看各種百度平臺(tái)啊 廣告平臺(tái)什么的 狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也叫網(wǎng)店銷(xiāo)售，即在淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)站上的銷(xiāo)售網(wǎng)店銷(xiāo)售的定義和工作網(wǎng)店銷(xiāo)售，也叫售前客服，是網(wǎng)店客服的一個(gè)細(xì)分，主要是通過(guò)即時(shí)聊天工具與客戶在線交流或者電話溝通，達(dá)成客戶消費(fèi)的一種工作，跟傳統(tǒng)商店售貨員的工作類(lèi)似。網(wǎng)店銷(xiāo)售的工作要求一般要求打字速度達(dá)到60字/分鐘以上，熟悉網(wǎng)店（淘寶）操作流程和交易規(guī)則，熟悉電腦基礎(chǔ)操作，熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，同時(shí)會(huì)要求工作者具有良好的溝通協(xié)調(diào)及語(yǔ)言表達(dá)能力、熱情主動(dòng)、耐心細(xì)致、普通話標(biāo)準(zhǔn)（部分需要和顧客通電話）、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能承受工作較大壓力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)和應(yīng)變能力強(qiáng)等部分素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的四大定位分別是：1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么也就是通常我們所說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)。2、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的。對(duì)相應(yīng)的客戶群體進(jìn)行分析。3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額是多少。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)方法定位：根據(jù)上述條件產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)方式。具體的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方法見(jiàn)下文介紹。 以下是一般網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的步驟第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。 對(duì)于改進(jìn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，著重考慮原有基礎(chǔ)上受制約的因素，不僅要跟上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，更需要洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上采取的各種方法。對(duì)于一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，必須與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合發(fā)展，才能在網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)中占得一席。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：5w2h定律： 5個(gè)w是指： what 方案要解決的問(wèn)題是什么？ 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值。 who 誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？ 總執(zhí)行者是誰(shuí)？ 各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？ 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？ when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？2個(gè)h是指：how 各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！如果能讀懂上面所說(shuō)的，那么無(wú)論在什么情況下都能寫(xiě)出一份具有初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)誤區(qū)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在四個(gè)誤區(qū)。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢(qián)”。這句話本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢(qián)”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。第二個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一體的新型銷(xiāo)售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。第三個(gè)誤區(qū)——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。劉禹含：在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正要解決的核心問(wèn)題。第四個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售”。網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于兩者之間的差別，具體可以參考后文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的區(qū)別論述。網(wǎng)絡(luò)推廣方法搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。微博推廣自從去年微博的誕生，現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)替換了曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的博客推廣，取代了它的地位，成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的推廣方法之一。博客推廣這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。論壇推廣論壇推廣，一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見(jiàn)得怎么好。郵件推廣傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)多大效果。搜索引擎優(yōu)化推廣即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競(jìng)價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法不僅無(wú)法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持久效果，而且?guī)?lái)的收益也在呈下降趨勢(shì)。 找出客戶期待什么無(wú)論你的公司規(guī)模如何，都要用專(zhuān)業(yè)精神和禮貌來(lái)對(duì)待電子客戶。首先要告訴客戶，你是一家正規(guī)的合法公司，你始終對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果可能，在主頁(yè)上解釋你的服務(wù)和產(chǎn)品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。他們想知道你是值得信賴的。通過(guò)與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復(fù)所有客戶的電郵問(wèn)詢。他們想知道你是人性化的?？蛻舭l(fā)電郵詢問(wèn)時(shí)，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。讓客戶輕易聯(lián)系上你在網(wǎng)上做生意，客戶會(huì)覺(jué)得在一天24小時(shí)中不管什么時(shí)候來(lái)到你的網(wǎng)站都是受歡迎的。迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。對(duì)在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶來(lái)說(shuō)，最討厭的事情就是問(wèn)詢信石沉大海，或者答復(fù)姍姍來(lái)遲。通過(guò)電郵建立客戶忠誠(chéng)度。感謝客戶對(duì)你公司的關(guān)注。用電郵告知大減價(jià)、特別折扣或新產(chǎn)品的信息。給回頭客發(fā)郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不愿意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。用電郵與客戶溝通時(shí)，要確認(rèn)所寫(xiě)內(nèi)容正是你想表達(dá)之意。在點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕前要小心。利用優(yōu)秀的溝通技巧。這要從郵件的標(biāo)題開(kāi)始，保證標(biāo)題反映了郵件的內(nèi)容。讓信息看上去有趣。信息應(yīng)盡量簡(jiǎn)短。用短句和主動(dòng)句來(lái)表達(dá)：段落要簡(jiǎn)短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項(xiàng)目列表或標(biāo)題形式的文字。認(rèn)真校對(duì)所有信息。結(jié)語(yǔ)有趣。說(shuō)一些具體的事情。這是加入公司個(gè)性的好地方，可以加一句話表現(xiàn)你對(duì)生意的重視。落款要留下個(gè)人的名字和職位。表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。不要把人模式化，不要居高臨下地對(duì)他們說(shuō)話，不要隨便猜測(cè)。尊重別人，亦能表現(xiàn)出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)電子客戶可能不理解的詞或術(shù)語(yǔ)給予完整的解釋。實(shí)例到底在網(wǎng)上出售什么商品？如何在網(wǎng)上獲得生意成功？怎樣讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)立即的銷(xiāo)售？本課程講解了網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)、訣竅和原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了了解在網(wǎng)上建立根據(jù)地的重要性。本課程的從眾多簡(jiǎn)單建議對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售而言是至關(guān)重要的，“即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站”是本課程重點(diǎn)。1、清楚你的目標(biāo)，是為了銷(xiāo)售商品你的目的不是為了建立一個(gè)看起來(lái)很大的門(mén)戶網(wǎng)站，你也不希望為它建立幾十個(gè)欄目，增加數(shù)以千計(jì)的內(nèi)容。這是一種愚蠢的想法。當(dāng)你的網(wǎng)站提供的內(nèi)容越多的時(shí)候，越容易遮蓋住你的商品光芒，你讓你的客戶象進(jìn)行迷宮一樣跟你“藏貓貓”。網(wǎng)站內(nèi)容越多，流失的客戶也將越多。由于人們習(xí)慣于在網(wǎng)上跳躍式的閱讀內(nèi)容，當(dāng)他在你的網(wǎng)站注意到某篇內(nèi)容時(shí)，很可能會(huì)丟下你的網(wǎng)站，到網(wǎng)上尋找相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行閱讀。而且注意你的網(wǎng)站上不能建立任何鏈向其他網(wǎng)站的鏈接，人們通常管它叫做友情鏈接，多加一個(gè)鏈接，意味著你為自己的辛苦爭(zhēng)取來(lái)的客戶搭了一座橋，人們?cè)诰W(wǎng)上的訪問(wèn)習(xí)慣就是順著鏈接跑，你一晚上可能訪問(wèn)上百個(gè)網(wǎng)站，也沒(méi)有留下什么印象，你所建立的友情鏈接就起到了這個(gè)作用，把你的客戶拱手送人。不要被網(wǎng)上那些胡里花哨的網(wǎng)站搞暈了頭，一得知自己要建立網(wǎng)站，馬上就想起建立一個(gè)特大的網(wǎng)站。你必須搞清楚一點(diǎn)，你的目的就是為了銷(xiāo)售商品，就這么簡(jiǎn)單，用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站。如果你對(duì)網(wǎng)站還有其他新鮮的想法，你可以學(xué)習(xí)“與百萬(wàn)富翁約會(huì)計(jì)劃”提供的其他相關(guān)課程。但現(xiàn)在我們不提這些。2、你的網(wǎng)站不是為了展示商品，而是誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，建立一個(gè)網(wǎng)站，就是要把所有的產(chǎn)品，都列在網(wǎng)站上，方便訪問(wèn)者從中挑選，而且這個(gè)愚蠢的思想，也影響了許多開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商店技術(shù)的人，誤以為網(wǎng)上開(kāi)店就是展示商品。 你注意過(guò)那些生意非常好的超市和街頭特色店沒(méi)有，他們用來(lái)招攬生意的，不是貨架上的那些商品，那是對(duì)最新最熱門(mén)商品的廣告宣傳。真正引發(fā)你購(gòu)買(mǎi)的是這些招攬廣告，在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，你最留意的就是這些信息。商場(chǎng)的部署都是很有學(xué)問(wèn)的，哪類(lèi)放在哪里，哪些地方用于招攬客戶，哪些產(chǎn)品又適合放在門(mén)口，這里面有很多竅門(mén)。你現(xiàn)在是應(yīng)該考慮一下如何用網(wǎng)站來(lái)招攬客戶的問(wèn)題了。3、盡可能不要使用欄目與導(dǎo)航你的網(wǎng)站，就像一位導(dǎo)購(gòu)員。你不可能讓它在你的網(wǎng)站停留幾個(gè)小時(shí)，他停留的時(shí)間往往很短，如果幾秒內(nèi)引發(fā)不了他的興趣，你的銷(xiāo)售引導(dǎo)就是失敗的。客戶在網(wǎng)上訪問(wèn)反倒沒(méi)有耐心，除非他對(duì)你的商品產(chǎn)生了興趣，才會(huì)仔細(xì)了解。我們要提醒你的是，網(wǎng)站內(nèi)容越少越好，太多的內(nèi)容，將使他失去閱讀的興趣。話說(shuō)得越少越好，太多的廢話，是沒(méi)有多少人有耐心閱讀的。每一個(gè)人都試圖在網(wǎng)站上把什么都說(shuō)清楚，結(jié)果內(nèi)容越做越多，而是盡是與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話。你讓你的客人訪問(wèn)你的網(wǎng)站非常容易，使他能以最快的時(shí)間閱讀完，并能快速做出是否購(gòu)買(mǎi)的決定。提醒一句：你沒(méi)有給客戶道歉的機(jī)會(huì)，他翻幾下網(wǎng)頁(yè)就會(huì)離開(kāi)，從此不會(huì)再回來(lái)，因此，你必須促使客戶在看你的網(wǎng)站時(shí)，能第一時(shí)間做出最直接的反應(yīng)。4、是否要聽(tīng)從網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的建議隔行如隔山，絕大部分的網(wǎng)站技術(shù)人員，都是技術(shù)出身，而且非常年輕，他們不曾研究過(guò)銷(xiāo)售心理，也沒(méi)有掌握如何銷(xiāo)售技巧，他們更不知道如何在第一時(shí)間觸發(fā)客戶的興趣。因此對(duì)他們的建立只能聽(tīng)取，但不能做為依據(jù)。你必須聽(tīng)從網(wǎng)上銷(xiāo)售專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)建議，他們的時(shí)間研究的是互聯(lián)網(wǎng)化的客戶心理與銷(xiāo)售行為。5、把你的營(yíng)業(yè)時(shí)間放大三倍我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最感興趣的是，它可能7天×24小時(shí)為你招攬生意。正常情況下，你的工作人員每天工作8小時(shí)，每周工作5天，而互聯(lián)網(wǎng)則是每天24小時(shí)不間斷的幫你拉攏客戶，而且每周七天從不休息。這等于將你的營(yíng)業(yè)時(shí)間至少提高了三倍以上，你要活用這一優(yōu)勢(shì)。6、真實(shí)地和客戶溝通成功的銷(xiāo)售網(wǎng)站，會(huì)使用真實(shí)姓名，真實(shí)公司名稱。他信從不產(chǎn)使用假名，一個(gè)糟糕的情況是，大量網(wǎng)站都是無(wú)名氏，有許多人在網(wǎng)上只留下“網(wǎng)站管理員的聯(lián)系信箱”之類(lèi)很模糊的聯(lián)絡(luò)方式，讓人摸不著頭腦。而還有一些人會(huì)使用如“king1154”之類(lèi)的網(wǎng)名，搞得象個(gè)特工，需要對(duì)暗號(hào)。這都不是為了好好的做生意，你需要注意你的聯(lián)絡(luò)方式，網(wǎng)站只能提供非常有限的接觸機(jī)會(huì)，你注意注重這些聯(lián)絡(luò)方式，給客戶足夠的信任。7、盡可能使用一些照片如果有機(jī)會(huì)，你應(yīng)該盡可能張貼你的工作場(chǎng)景照片、你的工廠陳設(shè)，你又是如何一絲不茍地為客戶發(fā)貨。照片是無(wú)聲的語(yǔ)言，在網(wǎng)上最有說(shuō)服力，你一定要讓客戶感覺(jué)到你是那么的真實(shí)。網(wǎng)上銷(xiāo)售，最難的是取得客戶的信任，因此你必須采取一些讓客戶能夠很快并很直觀對(duì)你產(chǎn)生信任的策略，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，它直接決定著你的客戶數(shù)量能否加售增長(zhǎng)。8、最好在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上打上你的聯(lián)系方式不要讓客戶翻幾頁(yè)，或者在網(wǎng)站的左下角找到聯(lián)系我們，再找到你的聯(lián)系方式。除非你不想做生意了。你最好在每一頁(yè)上任何可能聯(lián)系到你的聯(lián)系方式，如手機(jī)、座機(jī)、QQ、電子郵件等等。最好還能夠在網(wǎng)站的每一頁(yè)頂端明顯位置突破顯示你的電話號(hào)碼，讓客戶一眼就看到。9、注意寫(xiě)好常見(jiàn)問(wèn)題“常見(jiàn)問(wèn)題”常常是用于打消客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮，解決掉他們的困擾，如果你沒(méi)有常見(jiàn)問(wèn)題，你的銷(xiāo)售將直線下降。你必須對(duì)各種客戶可能提出的問(wèn)題做出統(tǒng)一的解釋?zhuān)缛绾斡嗁?gòu)、優(yōu)惠政策、運(yùn)輸費(fèi)用、退貨政策等等。不要讓客戶一遍一遍來(lái)問(wèn)你那些重復(fù)的問(wèn)題，把它們都寫(xiě)在網(wǎng)頁(yè)上，如果有新的問(wèn)題，就盡快更新到網(wǎng)站上。你還需要注意的一點(diǎn)是，對(duì)網(wǎng)站上的所有措辭，都要統(tǒng)一口徑。第四課：即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站我們現(xiàn)在來(lái)考慮網(wǎng)上銷(xiāo)售的問(wèn)題，請(qǐng)觀察一下網(wǎng)站：在這個(gè)網(wǎng)站中，我們可以發(fā)現(xiàn)，它靈活地使用了多張圖片，來(lái)告訴你孩子需要哪些產(chǎn)品，它就象一張你在街頭上看到的傳單，能夠快速引發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)興趣。 你再回想一下你在網(wǎng)上看到的大量網(wǎng)站，它們復(fù)雜而且內(nèi)容很多，其致命性的缺陷，就是不能和這個(gè)網(wǎng)站一樣，快速吸引你的注意力，簡(jiǎn)單而直接地告訴你該購(gòu)買(mǎi)什么，該如何購(gòu)買(mǎi)。 其實(shí)，這就是一種客戶心理，客戶大多喜歡干脆利索，你能賣(mài)給我什么，多少錢(qián)我能買(mǎi)到，客戶就想要這個(gè)簡(jiǎn)單的答案，沒(méi)有必要把一切搞得異常復(fù)雜，像猜謎一樣讓人不知所云。 這種網(wǎng)站，就是即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站，讓你用最短的時(shí)間，快速做出買(mǎi)和不買(mǎi)的決定，僅此而已，不需要太多花哨的內(nèi)容，也不需要多少說(shuō)明的信息。 這樣的網(wǎng)站，通常只有一頁(yè)，或者簡(jiǎn)單的三五個(gè)網(wǎng)頁(yè)。制作一個(gè)這樣的網(wǎng)站，也僅僅需要幾百元而已。但正是這樣簡(jiǎn)單而快速的網(wǎng)站，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果卻是驚人的。它不會(huì)告訴你復(fù)雜的信息，只有最簡(jiǎn)單的幾個(gè)產(chǎn)品，讓你能夠從快做出選擇。 一款用于皮鞋也可能就提供這樣簡(jiǎn)單的信息，足以。一個(gè)用于推銷(xiāo)商品的網(wǎng)站也如此簡(jiǎn)單。我們現(xiàn)在已經(jīng)大致搞清楚一個(gè)問(wèn)題，怎么讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)即時(shí)銷(xiāo)售，快速讓客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定，才是我們考慮的核心。你可以多看一些商場(chǎng)里銷(xiāo)售產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)，它們簡(jiǎn)單地介紹你介紹某一款產(chǎn)品。你也可以參考一下戴爾的廣告，它沒(méi)有任何銷(xiāo)售店面，全靠刊登在雜志和報(bào)紙的廣告以及網(wǎng)站展開(kāi)銷(xiāo)售。他不會(huì)告訴你任何復(fù)雜的商品信息，一切都是以最簡(jiǎn)單的方式向你展開(kāi)推銷(xiāo)。你現(xiàn)在明白這個(gè)原則了嗎?把網(wǎng)站變得極其簡(jiǎn)單，這就是即時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)站。 再一次的提醒：你始終需要思考的一個(gè)問(wèn)題是，如何快速讓客戶決定購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)與不買(mǎi)，很容易讓客戶自己做出判斷以上是在百度里面找的資料很全面了 其他的要自己領(lǐng)會(huì)咯希望您事業(yè)有成