??隨著微商、電商行業(yè)的不斷崛起，大多數(shù)人對這兩種銷售模式，還是存在著一些理解上的偏差的。那么，今天我們就一起來看看什么是微商，什么是社交電商，以及微商和社交電商的區(qū)別是什么。

??什么是微商

??微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團(tuán)隊(duì)為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，上中下游相互協(xié)作、推進(jìn)。

??什么是社交電商

??社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。對于消費(fèi)者來說，體現(xiàn)在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動以及在購買商品后的消費(fèi)評價及購物分享等。社交電商起到了導(dǎo)購的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動和分享。對于企業(yè)來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對于品牌商來說，社交電商通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會。

??微商和社交電商的區(qū)別

??1、操作模式

??微商：采用的是傳統(tǒng)的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售，是一種重資產(chǎn)的買賣關(guān)系;

??社交電商：平臺承擔(dān)商品采購庫存、倉儲、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，平臺分銷商只需要承擔(dān)分享和推薦，就能獲得銷售傭金，是輕資產(chǎn)的分銷方式。

??2、思維模式

??微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，并不斷向下級壓貨，在終端上不斷通過病毒式傳播加粉，思維方式簡單粗暴;

??社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動，重視用戶的體驗(yàn)和評價，通過“自用+分享”方式促成用戶的復(fù)購。

??3、分級模式

??微商：采取多級銷售，5~6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取差價;

??社交電商：一般為2級模式，少數(shù)為3級，通過完成銷售賺取不同級別的傭金。

??4、裂變模式

??微商：利用熟人關(guān)系進(jìn)行裂變加粉，熟練使用各種加粉軟件，不停的加粉裂變、招募代理，習(xí)慣在群里實(shí)行霸屏策略;

??社交電商：基于自有平臺粉絲進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化，注重與自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、微博大號、直播網(wǎng)紅等的合作，著重培養(yǎng)自己的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)或者KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)，發(fā)展大V店主。

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