2021年移動電商何去何從

來源：做電商瀏覽： 2021-04-15

在過去很長事件里消費(fèi)品的最核心優(yōu)勢就是渠道，比如像農(nóng)夫山泉礦泉水、康師傅方便面等等都在依靠渠道帶動銷售業(yè)績，這些如同巨大的“蜘蛛網(wǎng)”一樣的渠道可以打通全中國的所有三四線城市，真正走到千家萬戶。

同樣，這樣的傳統(tǒng)零售模式中間也出現(xiàn)很多問題，尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起的今天，讓這些渠道顯得”似有若無“，逐漸讓商家意識到電商行業(yè)才是更加節(jié)約成本的“新渠道”。

2014年．電商巨頭京東聯(lián)合社交巨頭騰訊，推出了微信手機(jī)QQ購物，從此拉開了電商“移動社交購物時代”的大幕。微信手機(jī)QQ購物發(fā)展的兩年間，第一波電商流量分割基本結(jié)束，“社交電商”正帶著更加“精細(xì)”和“有趣”的姿態(tài)蓬勃而來。

移動社交電商的優(yōu)勢：

1）隨時隨地在購物，移動電商的最大優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓購物這件事隨時隨地、隨時都可以發(fā)生，將用戶的碎片式時間充分利用起來，尤其明顯的就是在社交場景當(dāng)中，移動購物變得“更容易”。翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我們就可以看到好友分享的購物信息，并直接下單；完成購買后，還可以將我們的商品分享在朋友圈或者購物圈，直接通過評論點(diǎn)贊的方式實(shí)現(xiàn)互動。購物成為了社交的一種手段，移動社交電商真正實(shí)現(xiàn)了“在購物”的24小時狀態(tài)。

2）流量的多次裂變

社交的最大魅力在于信息的多次傳播，直到完成流量的裂變式增長，而這個過程就是商家進(jìn)行營銷的最好過程，用最低的成本獲得最大的傳播面。這個緩解期都是基于微信強(qiáng)大的社交功能，擁有了微信和手機(jī),就擁有了最重要的流量入口和分發(fā)平臺。

3）構(gòu)建良性生態(tài)圈層

移動電商之所以擁有傳統(tǒng)電商不具備的優(yōu)勢，是因?yàn)榫哂幸惶籽h(huán)共生的生態(tài)圈“社交流量——自發(fā)傳播—電商流量”。通過內(nèi)容話的信息、廣媒體的傳播、應(yīng)用場景的碎片化、粉絲化運(yùn)營管理等方式，完整的構(gòu)成了社交電商的交易閉環(huán)。

4）玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，讓購物變得“幸?！?

在粉絲經(jīng)濟(jì)的今天，邀請“流量明星”進(jìn)行代言推廣，通過粉絲自發(fā)的傳播曬單等宣傳活動，不僅營銷玩得轉(zhuǎn)，交易變現(xiàn)更為簡單。一場簡單的購物活動，因?yàn)榕枷竦膮⑴c讓用戶變得“幸?！边@也是粉絲經(jīng)濟(jì)獨(dú)特魅力。

隨著微信的小程序商業(yè)生態(tài)逐步完善，微信對于電商的賦能能力也有較為明顯的提升。2019年微信小程序發(fā)展迅速，無論是從使用人數(shù)，還是用戶粘性都有長足發(fā)展，特別是2019年用戶平均使用60個小程序，同比增長100%，而在常用的小程序中，電商小程序又是最受歡迎的類型之一，Top100小程序中有近1/5來自于電商行業(yè)。