一．秒殺是什么？

首先：秒殺是店鋪運營中經常使用到的營銷手段，無論是用于提前為活動造勢預熱吸引流量，還是打造營銷氛圍，增加更多交易量，都具有很好的效果。

其次：秒殺具有很強的時間限制，有明確的開始和結束的時間，而且參與活動的商品的品類以及數(shù)量都提前預定好。

最后：秒殺會在短時間內涌入大批流量，搶購一件或多件商品，那么庫存量一定是單獨與其他整體庫存量，并且不能超過總體庫存量。

二．秒殺行為的三大要素

1.秒殺時間：一般峰值集中在早上9點半到10點半期間，另外時間就是晚上8點。

2.秒殺商品：以爆款商品作為誘餌，勾起用戶的興趣去關注秒殺，主要目的就是通過這些高價值低利潤的商品獲得店鋪用戶活躍度，增加粉絲粘性。

3.秒殺規(guī)則：每一個用戶ID購買數(shù)量限制，以及與優(yōu)惠卷疊加使用等規(guī)則

歸根結底用戶是實際的參與者，是一場活動的核心，要了解用戶參與秒殺活動的目的和動機，針對日常的一些客單量高的SKU商品拿出來做活動秒殺，用戶最核心的目的就是花最低的錢，買到最實惠的商品。通過一些玩法，比如一元秒殺、分享秒殺、邀請秒殺等等，來吸引用戶。

基本流程一般都是：整體策劃——選品——宣傳——上線——復盤

三．秒殺的目的

根據(jù)馬斯洛需求層次中第二層級安全需求層級—營造危機感、稀缺感的意識，秒殺活動就是給用戶營造秒殺商品稀缺且價格低，能秒殺到實惠的商品。低價吸引購買：通過價格低、時間短、優(yōu)惠多的方式吸引用戶購買。良好的購買體驗吸引復購:通過第一次購買后的良好體驗，用戶二次復購秒殺。

店鋪通過秒殺等活動的促銷方式，可以達到清理庫存，降低庫存占用成本，方便資金回籠。

完成業(yè)績：通過活動完成KPI或增加業(yè)績。

新產品推廣：增加產品曝光機會，快速推廣產品進入市場。

知名度宣傳：通過活動的大幅度宣傳，進一步提高平臺網(wǎng)站的知名度宣傳，便于網(wǎng)站打造品牌知名度。

秒殺的玩法不同于拼團、砍價等的地方在于，秒殺非常在意時間性，主要是營造稀缺哄搶的氛圍，只要發(fā)現(xiàn)有一個用戶在搶商品，其他買家肯定是蜂擁而上，只要價格合適，很少會考慮到這個東西是不是當下必需品，只是想著便宜先屯著，早晚會用上。而且秒殺除了能短時間帶動商品的銷量提升外，另外一個作用就是聚集大量的人氣。通過什么樣的方式能夠將這些流量留存或者導向線下，則是每個運營需要深度思考的地方。

但是對于秒殺工具來說，未來仍有開發(fā)的空間，可挖掘更多的新玩法，解決用戶長期留存問題。