帶你了解CPS

相信并不是每一個(gè)甲方都能弄清廣告術(shù)語(yǔ)和營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)的意思，特別新手小白每一次聽(tīng)提案會(huì)的時(shí)候，都會(huì)被乙方的各種術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)稱弄的暈頭轉(zhuǎn)向。在營(yíng)銷全案里，聽(tīng)的最多的基本上就是CPA、CPS、CTR等等，其實(shí)，為了能達(dá)到更好的廣告營(yíng)銷效果，甲方是有必要完全的了解一下這些術(shù)語(yǔ)，才能根據(jù)自己企業(yè)所創(chuàng)辦活動(dòng)的特點(diǎn)，更好的做好策略把控。在理解了它們的用途后，并沒(méi)有想象中那么難以分清的，今天就先帶你了解一下CPS以及在什么情況下適合運(yùn)用等相關(guān)問(wèn)題。

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  什么是CPS

  CPS英語(yǔ)全稱是Cost Per Sales，意思是根據(jù)實(shí)際/每次銷售產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行廣告費(fèi)用的支付。在CPC、CPA、CPM等幾大廣告營(yíng)銷方式中，CPS的送達(dá)可謂是最為精準(zhǔn)的，因?yàn)樗行袨榈呐袛嗍亲顬閺?fù)雜的，能直接反應(yīng)出營(yíng)銷成果的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，廣告主是某銀行，廣告目的是要讓受眾申請(qǐng)激活信用卡并進(jìn)行一次消費(fèi)，受眾在看到廣告后申請(qǐng)信用卡通過(guò)后，并進(jìn)行一次消費(fèi)，每完成一張，流量主就能夠收到一次廣告費(fèi)。這一套循環(huán)動(dòng)作，就是我們常說(shuō)的CPS。

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  CPS的優(yōu)點(diǎn)

  CPS作為送達(dá)最精準(zhǔn)、營(yíng)銷效果反饋?zhàn)钪苯拥臓I(yíng)銷方式，擁有不少的優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)一：選擇CPS，有利于廣告主控制廣告投放過(guò)程中的費(fèi)用，使惡意競(jìng)爭(zhēng)和惡意流量降到最低，讓廣告主的廣告營(yíng)銷管理更為合理合規(guī)。優(yōu)點(diǎn)二：因?yàn)槭前从行С晒M(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，雖然廣告費(fèi)會(huì)稍微高一些，但結(jié)算周期長(zhǎng)一些，方便廣告主在廣告資金緊張的時(shí)候，進(jìn)行資金鏈的優(yōu)化。優(yōu)點(diǎn)三：特別適合嚴(yán)格追求廣告效益的領(lǐng)導(dǎo)以及品牌主，因?yàn)殛P(guān)乎直接成果，所以在提案的時(shí)候也是最容易被接受的一種。

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  CPS的缺點(diǎn)

  雖然選擇CPS可以解決廣告主在廣告投放過(guò)程中，對(duì)營(yíng)銷效果是否真實(shí)這個(gè)問(wèn)題的考慮，并且送達(dá)較為精準(zhǔn)，避免廣告資源浪費(fèi)。但是CPS的營(yíng)銷方式也有其弊端。缺點(diǎn)一：因?yàn)檫€有消費(fèi)行為的限制，所以送達(dá)覆蓋面有限，一般不會(huì)大規(guī)模的進(jìn)行覆蓋。缺點(diǎn)二：因?yàn)槌杀举M(fèi)用高，而且投放范圍及方式有局限，所以投放策略應(yīng)該更為謹(jǐn)慎，否則效果則不如普通廣告方式。缺點(diǎn)三：CPS一般投放于門戶級(jí)的媒體應(yīng)用平臺(tái)，對(duì)渠道資源、產(chǎn)品、資金等方面的要求更高。

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  什么情況下選擇CPS

  在了解過(guò)什么是CPS并且分析過(guò)CPS的優(yōu)缺點(diǎn)后，我們一起來(lái)關(guān)注一下CPS的應(yīng)用。一般應(yīng)該在什么情況下，我們可以去選擇或者嘗試CPS的營(yíng)銷方式呢？一般廣告的目的是提升知名度＜轉(zhuǎn)化時(shí)，可以選擇；一般有針對(duì)性的活動(dòng)和成熟的產(chǎn)品相配套時(shí)，也可以選擇。CPS不適合于小品牌，尤其是知名度不高的品牌；也不適用于產(chǎn)品仍不夠完善的試用推廣期，以上情況的企業(yè)，盲目的追求廣告效率而選擇CPS，容易在早期就把用戶群做死。總體來(lái)說(shuō)，CPS更適用于已經(jīng)有穩(wěn)定客戶群體和產(chǎn)品較為成熟的品牌。

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  CPS的營(yíng)銷方式是否有風(fēng)險(xiǎn)

  在了解過(guò)以上問(wèn)題后，很多朋友對(duì)比自身企業(yè)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)也符合CPS的投放，是否就可以放心的選擇CPS廣告營(yíng)銷呢？是否這樣就能完全避免廣告資源和費(fèi)用浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)不是這樣的，CPS的風(fēng)險(xiǎn)任然是存在的。一般選擇CPS投放計(jì)費(fèi)方式的廣告，都會(huì)有配套的系列活動(dòng)，在前期策劃活動(dòng)的時(shí)候，廣告主要仔細(xì)的核算所投入的成本以及營(yíng)銷效果的回報(bào)周期，選擇正確的流量主進(jìn)行投放。過(guò)高的成本投入或者回報(bào)周期較慢，都會(huì)直接影響營(yíng)銷收益。所以廣告主要選擇CPS計(jì)費(fèi)時(shí)，也要慎重考慮。