想做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，你得先了解dsp

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳播渠道由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，廣告投放的形式也逐步由線下傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展形態(tài)，我們可以將其分為三個(gè)階段：最早的互聯(lián)網(wǎng)廣告購(gòu)買的是媒體投放渠道，而為了滿足精準(zhǔn)的受眾，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)始選擇購(gòu)買人群，這也是當(dāng)下大多數(shù)電商正在做的。而為了實(shí)際促成營(yíng)銷效果，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始朝購(gòu)買需求的方向發(fā)展。也就是說(shuō)每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上都被貼上了多種不同的需求標(biāo)簽，這也是我們所謂的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。目前，想要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，我們必須先了解dsp。

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  什么是dsp

  DSP，是Demand-Side Platform的簡(jiǎn)寫(xiě)，被譯為需求方平臺(tái)，這是新互聯(lián)網(wǎng)廣告中，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為核心的運(yùn)營(yíng)理念。這一概念起源于網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)達(dá)的歐美，歐美地區(qū)的廣告營(yíng)銷手段至少比中國(guó)領(lǐng)先3-5年，包括dsp技術(shù)，他們大約于十年前就興起，最為典型的流逝Google的參與與推行。而在中國(guó)，是于最近兩年才開(kāi)始被國(guó)內(nèi)的廣告主、代理商和媒體逐漸熟悉，所以現(xiàn)在的私有化平臺(tái)才會(huì)越來(lái)越細(xì)分，受眾也越來(lái)越精準(zhǔn)。包括像秒針、品友等這類從事廣告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司，通過(guò)整合多年的技術(shù)、客戶、數(shù)據(jù)等，也逐步進(jìn)入RTB領(lǐng)域。

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  dsp的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  就中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析，在出現(xiàn)dsp之前，被人熟知的、最為成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式可謂是搜索引擎的應(yīng)用，因?yàn)檫@聚集了巨大的流量。無(wú)所謂地域和產(chǎn)品的差異，只要是通過(guò)搜索引擎投放的廣告，其成本投入絕對(duì)是其他互聯(lián)網(wǎng)渠道中最高的。當(dāng)然，這也是dsp能快速走紅的一個(gè)原因，它與搜索引擎的投放原理一樣，面對(duì)一樣龐大的流量，dsp的算法則更為精準(zhǔn)。搜索引擎勝在數(shù)量，而dsp則更講究技術(shù)，所以投放效果將更為精準(zhǔn)。因?yàn)橥斗判ЧD(zhuǎn)化永遠(yuǎn)都是廣告主最為追求的，所以也將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)dsp的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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  dsp和ssp的關(guān)系

  在dsp剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，很多人會(huì)將其與ssp混淆起來(lái)。SSP，是Supply-Side Platform的簡(jiǎn)稱，我們稱其為供應(yīng)方平臺(tái)，它是能夠讓媒體主一起介入廣告交易，盤(pán)活廣告庫(kù)存，這樣媒體主就可以從平臺(tái)獲得更高價(jià)的展示費(fèi)用，這個(gè)平臺(tái)不向廣告客戶開(kāi)放，更收益的自然是媒體主。而dsp則允許廣告客戶和廣告機(jī)構(gòu)共同訪問(wèn)，直接進(jìn)行有效地廣告庫(kù)存購(gòu)買。因?yàn)樵撈脚_(tái)匯集了各種廣告交易平臺(tái)，這樣省去了購(gòu)買請(qǐng)求這個(gè)步驟，也就是說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)為廣告客戶提供了跨媒介跨平臺(tái)跨終端的廣告投放渠道的選擇。

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  哪些公司擁有dsp技術(shù)

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)逐步呈現(xiàn)全球化。為了方便我們?nèi)蘸髮?duì)廣告投放有更多的選擇，現(xiàn)在我們就來(lái)具體了解一下，國(guó)內(nèi)外有哪些公司已經(jīng)應(yīng)用了dsp技術(shù)。在國(guó)外，擁有dsp技術(shù)的公司分別是：MdotM、Criteo、SocioMatic等大型廣告技術(shù)公司。在國(guó)內(nèi)，這方面技術(shù)比較領(lǐng)先的有：品友互動(dòng)、易傳媒、傳漾等，都對(duì)接了各大廣告平臺(tái)。也有一批自主研發(fā)DSP平臺(tái)的優(yōu)秀廣告公司，如：三頭狼DSP，Avazu艾維邑動(dòng)等。我們分析DSP平臺(tái)的好壞，主要看數(shù)據(jù)分析技術(shù)和平臺(tái)曝光量，最重要的是否能準(zhǔn)確分析人群屬性。

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  為什么dsp投放效果差

  有一些朋友反應(yīng)投放了dsp廣告，但是效果不理想，違背數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。那么，我們現(xiàn)在來(lái)看看，投放的問(wèn)題出在哪。首先，很有可能因?yàn)槭墙?jīng)費(fèi)的問(wèn)題，我們沒(méi)有選擇一個(gè)合適的投放周期，曝光還沒(méi)有被合理優(yōu)化。再者，有可能我們?cè)谝婚_(kāi)始分析受眾的時(shí)候，就不是太精準(zhǔn)，導(dǎo)致了所選擇的渠道和我們的定位不完全匹配，所以建議重新調(diào)整一下投放策略。也有可能我們采用的創(chuàng)意本身就不是特別吸引人，導(dǎo)致訪客量很少。同時(shí)還要檢查下，網(wǎng)站上是否安裝了代碼，如果沒(méi)有，將無(wú)法進(jìn)行重定向投放和訪客分析，發(fā)揮不了最佳效果。